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一瓶茶油的扶贫项目背后 是汽车企业新四化变革

文章来源:admin 更新时间:2021-07-21

  未来的汽车长什么样?这个问题BAO师傅并不能给出答案,但在2013年的时候,我就做出了一个判断:未来的汽车一定不只是一个交通工具,更是一个能够链接人们生活的移动智能终端。它链接的不止于车轮内外,依托于连接车辆的网络、数据、app以及云,将A点与B点的空间、人和事汇聚在一起,带来了更多的互动、服务与可能。今天咱就简单聊聊汽车网联化被用于扶贫的故事。

  App已然成为了近些年来,汽车企业最重要的交互窗口之一。一方面,通过App企业可以逐渐开启直营的营销变革,更重要的一点,App可以成为集客、社交、购物的一站式服务端口,并通过它打开汽车产业链价值扩充的大门。

  打开长安汽车的App“引力”,在它的界面上,除了可以看到购车推荐信息,还可以看到包括游戏、旅游、健身、摄影等一系列丰富的内容,当然还包括今天这篇文章想说的:扶贫商品选购。

  点开App中的商城一栏,酉阳茶油68元一瓶的商品信息赫然在列,当然也可以凭借6800个会员积分兑换。这里的酉阳茶油,就是长安近期重点的扶贫项目之一。7月9日,长安汽车、酉阳县政府、酉阳县酉州生态农业发展有限公司共同签署《乡村振兴定点帮扶合作协议》,三方将联合开展酉阳茶油树种植、茶油生产销售、茶油衍生品探索、茶油文旅项目探索、经营管理培训、品牌文化提升等相关工作。

  古人云,授人以鱼不如授人以渔。贫困地区欠缺的不仅仅是金钱,更是诸如管理知识、销售渠道、品牌溢价能力等;针对酉阳茶油渠道基础欠缺、品牌基础薄弱等现状,长安汽车统筹利用企业在科技、人才、管理、营销服务渠道等方面的优势,提供专项资源,以“企业携手企业,联手带动产业”的方式,多角度夯实茶油产业“酉阳IP”概念,深层次助力酉阳乡村振兴致富,全面推进乡村振兴建设。

  这就有了前文中我们提到的,为什么在长安的App中会有茶油销售的缘由——为了全面助力酉阳茶叶产业发展,在正式签约之前,长安已将酉阳茶油纳入长安汽车营销促销产品,在全国经销商采购系统和长安商城促销,App就是其中重要的一环。根据统计,今年5月以来已销售茶油650多万元,不仅树立了“乡村振兴企业帮扶”的跨界新公益标杆,更给汽车网联化的链接效应打开了更多可能。

  除了App上商品直销,实际上App的效能还有更多的空间,例如“公益+直播”这种全新的组合模式就是很好的应用,让“互联网+”的思维赋能发挥到更深的层次。还是以长安为例,2020年5月9日,长安汽车携手人民日报客户端在云南砚山举办公益直播带货活动。成为车企与央媒协作全网公益直播带货活动的首个成功案例,全网累计观看人数高达3410万,点赞数破千万,为云南两县带货销售113万元,帮扶农户创效增收脱贫。

  而“互联网+”的形式实际上给“赋能”二字带来了更多可能,把线上与线下结合起来将会带来更大的链接效应。在长安此前援建崇州何家长安希望小学、雅安天全长安希望小学的公益项目中,除了长安每年捐赠学习用品等20万元外,长安汽车还打造透明工厂、试验室,每年邀请青少年走进科技体验营,为普及汽车文化而努力的同时,更用线下的实际场景去帮助孩子们成长。

  随着汽车新四化变革的到来,汽车变身移动化智能终端的同时,其背后的网络与体系,正在成为新的核心竞争力,放在企业面前的考验不仅仅是过去简单地投资、研发、生产、销售,更是对互联网资源、信息技术资源、线上线下资源的打造、整合能力的考验,特斯拉或许在OTA和软件付费项目中找到了自己的盈利模式,但这绝不仅仅是未来汽车产业盈利模式的独木桥,在丰富的产业链中,汽车企业的盈利途径有着广阔的想象空间,谁能够找到适合自己的盈利模式,水就能更早的笑傲于江湖。长安此次的扶贫,虽然是公益事业,却给未来的汽车企业发展模式提供了良好的思路,积极拥抱变革,用技术的手段突破零和博弈的天花板,创造更大的蛋糕,才能取得更大的成功。

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